Pourquoi ajouter AVG à votre catalogue est une excellente idée pour votre chiffre d’affaires récurrent
En tant que revendeur informatique, votre rentabilité repose sur deux piliers : acquérir de nouveaux clients et maximiser la valeur récurrente de chaque compte. AVG Business Edition répond précisément à cette double exigence. Avec des marges attractives, un renouvellement automatisé et une simplicité de déploiement qui séduit les TPE/PME, cette gamme de solutions de sécurité s’impose comme un levier de croissance souvent sous-estimé. Découvrez pourquoi intégrer AVG à votre offre peut transformer votre modèle économique.
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Pourquoi les revendeurs IT sous-exploitent encore AVG Business Edition
Beaucoup de revendeurs informatiques concentrent leurs efforts commerciaux sur les solutions complexes : infrastructure réseau, hébergement cloud, licences Microsoft. La cybersécurité ? Elle est souvent perçue comme un « complément », voire une contrainte réglementaire.
Pourtant, les chiffres parlent d’eux-mêmes : selon l’ANSSI, 54 % des TPE/PME françaises ont subi au moins une cyberattaque en 2023. Vos clients sont demandeurs de solutions simples, efficaces et abordables. Et c’est exactement ce que propose AVG Business Edition.
Le problème ? De nombreux revendeurs ignorent encore le potentiel de cette gamme. Ils la considèrent comme « grand public » alors qu’elle offre des fonctionnalités professionnelles adaptées aux petites structures. Résultat : ils passent à côté d’une source de revenus récurrents stable et prévisible.
Ce qui différencie AVG Business Edition des solutions grand public
Contrairement à la version gratuite d’AVG destinée aux particuliers, AVG Antivirus Business Edition, AVG Internet Security Business Edition et AVG File Server Business Edition intègrent :
- Une console de gestion centralisée pour administrer tous les postes clients
- Un support technique prioritaire réservé aux revendeurs
- Des licences en volume avec tarification dégressive
- Une protection spécifique des serveurs de fichiers (cruciale pour les PME)
- Des mises à jour silencieuses qui n’interrompent pas l’activité
Ces fonctionnalités font toute la différence pour un usage professionnel. Vos clients TPE/PME ne veulent pas gérer la sécurité poste par poste. Ils veulent une solution « installée et oubliée » qui fonctionne sans intervention.
Les 4 avantages économiques d’AVG pour votre structure de revendeur
1. Des marges revendeur attractives et transparentes
Le modèle de distribution AVG repose sur une grille tarifaire claire. En tant que partenaire agréé, vous bénéficiez :
- D’une marge standard de 25 – 30 % selon votre niveau de partenariat
- De remises en volume dès 20 licences vendues
- De promotions trimestrielles qui boostent votre rentabilité sans rogner votre marge
Comparé à d’autres éditeurs qui imposent des certifications coûteuses ou des quotas irréalistes, AVG mise sur la simplicité. Pas de frais cachés, pas d’obligation d’achat minimum mensuel.
Exemple concret : Un revendeur qui place 10 licences AVG Internet Security Business Edition par mois (à ~35 € HT/licence/an) génère un revenu récurrent de 4 200 € par an. Avec une marge de 30 %, cela représente 1 260 € de profit annuel.
2. Le modèle par abonnement : votre meilleur allié pour la récurrence
Fini le modèle de licence perpétuelle où vous vendiez une fois et attendiez trois ans avant de revoir le client. AVG fonctionne en abonnements annuels, ce qui signifie :
- Un revenu prévisible chaque année (sans effort de revente)
- Une relation client pérennisée avec des points de contact réguliers
- Des opportunités d’upsell lors du renouvellement (passage d’Antivirus à Internet Security, ajout de File Server, etc.)
Les renouvellements peuvent être automatisés, mais nous recommandons de garder un contact humain. Utilisez cette échéance pour proposer un audit de sécurité ou présenter d’autres services : sauvegarde cloud, formation, support externalisé.
3. Une vente simplifiée qui ne mobilise pas vos meilleurs commerciaux
Vendre de la cybersécurité à une TPE n’exige pas un cycle de vente long. La plupart des dirigeants comprennent instinctivement le besoin. Votre argumentaire tient en trois points :
- Le risque est réel : ransomwares, phishing, vol de données
- La solution est simple : installation en quelques clics, gestion centralisée
- Le coût est maîtrisé : à partir de 31 € HT/poste/an
Résultat ? Même un technicien junior ou un chargé de clientèle peut vendre AVG après une demi-journée de formation. Vous libérez vos commerciaux seniors pour les projets à forte valeur ajoutée.
4. Des renouvellements presque automatiques
C’est ici que la magie opère. Une fois qu’une entreprise a intégré AVG dans son infrastructure, elle ne change pas d’antivirus tous les ans. Pourquoi ? Parce que :
- La solution fonctionne sans accroc
- Le coût de migration vers un concurrent est perçu comme trop élevé (réinstallation, formation, risque d’incompatibilité)
- Le renouvellement automatique est activé par défaut
Votre taux de rétention sur AVG peut dépasser 85 % si vous entretenez la relation client. C’est bien supérieur à la moyenne des contrats de maintenance matériel (60-70 %).
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AVG Business Edition : quelle solution pour quel besoin client ?
AVG Antivirus Business Edition : la base pour tous
Idéal pour : commerces, cabinets libéraux, TPE / PME de 5 à 50 postes avec ou sans serveur.
Ce qu’elle inclut :
- Protection antivirus et antimalware en temps réel
- Analyse des e-mails et pièces jointes
- Blocage des sites web malveillants
- Console d’administration en ligne
Positionnement tarifaire : avantageuse, argument imparable face aux entreprises qui utilisent encore Windows Defender.
AVG Internet Security Business Edition : la protection complète
Idéal pour : PME de 20 à 100 postes, secteurs sensibles (santé, juridique, comptabilité).
Ce qu’elle ajoute :
- Firewall avancé
- Anti-phishing et anti-ransomware renforcés
- Protection de la webcam et des données sensibles
- Analyse des comportements suspects
Votre argument de vente : « Vous manipulez des données clients ? Vous ne pouvez pas vous permettre une faille. »
AVG File Server Business Edition : l’indispensable pour protéger le cœur de l’entreprise
Idéal pour : toute PME disposant d’un serveur de fichiers local (NAS, Windows Server).
Ce qu’elle protège :
- Serveurs Windows (2012 R2 à 2022)
- Scans programmés en heures creuses pour éviter les ralentissements
Votre argument de vente : « Votre serveur stocke toute l’activité de l’entreprise. Une infection là, et c’est toute la structure qui s’arrête. »
Les objections fréquentes (et comment les lever)
« Mes clients utilisent déjà Windows Defender, c’est suffisant »
Windows Defender est un bon outil… pour un particulier. En entreprise, il manque :
- Une console de gestion centralisée
- Un support technique dédié
- Une protection avancée contre les ransomwares professionnels
Réponse : « Defender est un bon début, mais il ne vous alerte pas en temps réel sur tous les postes. Avec AVG, vous pilotez tout depuis un tableau de bord. »
« AVG, c’est pour les particuliers, non ? »
C’était vrai… en 2010. Aujourd’hui, AVG (filiale d’Avast) dispose d’une gamme Business complète utilisée par des millions d’entreprises dans le monde. La version Business Edition n’a rien à voir avec la version gratuite.
Réponse : « AVG Business Edition est une solution pro avec console centralisée, support prioritaire et protection serveur. »
« Mes clients n’ont pas de budget cybersécurité »
C’est là que votre rôle de conseil est essentiel. Un ransomware coûte en moyenne 50 000 € à une PME (selon le CESIN) : perte de données, arrêt d’activité, rançon éventuelle.
Réponse : « À 30 € par poste et par an, c’est moins cher qu’une pizza par mois. Et ça évite de perdre 50 000 € en une nuit. »
Comment intégrer AVG à votre catalogue (sans tout chambouler)
Étape 1 : Devenez partenaire AVG (gratuit)
Inscrivez-vous sur le portail partenaire AVG. Vous obtenez :
- Un accès aux tarifs revendeur
- Des ressources marketing (plaquettes, argumentaires)
- Un support dédié pour vos questions techniques
Délai : 24 à 48 heures pour validation.
Étape 2 : Formez votre équipe (2 heures suffisent)
Organisez une session interne pour présenter :
- Les trois solutions (Antivirus, Internet Security, File Server)
- Les arguments de vente par profil client
- La procédure de devis et d’activation
Créez une « fiche réflexe » pour vos commerciaux avec les 3 questions à poser au prospect.
Étape 3 : Ciblez vos clients existants en priorité
Avant de prospecter, contactez votre base installée. Envoyez un e-mail ou passez un coup de fil :
« Bonjour [Prénom], je voulais m’assurer que votre infrastructure est bien protégée. Beaucoup de nos clients TPE nous ont demandé une solution antivirus pro simple et abordable. On a ajouté AVG Business Edition à notre catalogue. Je peux vous faire un devis en 5 minutes si ça vous intéresse. »
Étape 4 : Automatisez les relances de renouvellement
Configurez un rappel 2 mois avant chaque échéance. Proposez un audit gratuit ou une extension de licence pour fidéliser.
Les erreurs à éviter quand on vend AVG
Erreur n°1 : Sous-estimer la formation client
Même si AVG est simple, prévoyez 30 minutes pour montrer la console au client. Un client autonome = un client satisfait = un renouvellement garanti.
Erreur n°2 : Ne vendre que l’antivirus de base
AVG Antivirus Business Edition est parfait pour démarrer, mais Internet Security devrait être votre offre par défaut. La différence de prix est minime (~10 €/an) et la valeur perçue bien supérieure.
Erreur n°3 : Oublier de proposer File Server dès qu’il y a un serveur
C’est un ajout systématique dès qu’un client possède un NAS ou un Windows Server. Ne passez pas à côté de cette licence complémentaire.
Erreur n°4 : Négliger le suivi post-vente
Beaucoup de revendeurs installent AVG et disparaissent jusqu’au renouvellement. Envoyez un e-mail trimestriel avec un rapport de sécurité (généré depuis la console). Ça renforce votre rôle de partenaire de confiance.
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Conclusion : AVG Business Edition, le levier de croissance que vous attendiez
Intégrer AVG Business Edition à votre catalogue n’est pas qu’une question de diversification. C’est une stratégie de croissance intelligente qui répond à trois objectifs simultanés :
- Augmenter vos marges grâce à des commissions attractives et une structure tarifaire claire
- Sécuriser vos revenus avec un modèle d’abonnement récurrent et des taux de renouvellement élevés
- Renforcer votre crédibilité en proposant une solution de cybersécurité pro à vos clients TPE/PME
Le marché de la cybersécurité pour les petites structures est en pleine expansion. Les entreprises cherchent des solutions simples, efficaces et abordables. AVG coche toutes ces cases. Et contrairement à d’autres éditeurs, le programme partenaire est accessible, transparent et rentable dès les premières ventes.
Votre prochaine étape ? Demandez un devis test pour l’un de vos clients. Constatez par vous-même la facilité de déploiement et la satisfaction utilisateur. Vous comprendrez rapidement pourquoi tant de revendeurs ont fait d’AVG un pilier de leur chiffre d’affaires récurrent.
FAQ – AVG Business Edition pour revendeurs
Quelle est la marge revendeur moyenne sur AVG Business Edition ?
La marge standard se situe entre 25 et 30 % selon votre statut de partenaire et les volumes vendus. Des promotions trimestrielles peuvent augmenter cette marge de 5 à 10 points supplémentaires.
Combien de temps faut-il pour devenir partenaire AVG ?
L’inscription est gratuite et la validation prend généralement 24 à 48 heures. Vous recevez immédiatement l’accès au portail partenaire avec les tarifs revendeur et les ressources marketing.
AVG Business Edition fonctionne-t-il sur Mac et Linux ?
AVG Antivirus Business Edition et Internet Security sont compatibles Windows uniquement. En revanche, AVG File Server Business Edition supporte les serveurs Linux (Ubuntu, CentOS, Debian).
Quel est le taux de renouvellement moyen des licences AVG ?
Avec un suivi client régulier, le taux de renouvellement dépasse généralement 85 %. Les clients qui ont intégré AVG dans leur infrastructure ne changent que rarement de solution.
Peut-on gérer plusieurs clients depuis une seule console ?
Oui, en tant que revendeur, vous pouvez demander un accès MSP (Managed Service Provider) qui permet de superviser tous vos clients depuis une interface unique. C’est idéal si vous proposez de l’infogérance.
Quelle différence entre AVG et Avast Business ?
AVG est une filiale d’Avast. Les deux solutions partagent le même moteur de détection, mais AVG Business Edition est positionnée comme plus accessible en termes de prix et d’interface. Avast Business propose des fonctionnalités avancées supplémentaires (EDR, sandbox cloud) pour les structures plus exigeantes.
Cet article vous a convaincu ? Obtenez votre premier devis AVG Business Edition dès maintenant et commencez à générer des revenus récurrents pour votre activité de revendeur IT.
